招商政策

产品招商政策

为方便市场操作，减少流通环节，本公司出品的茅台镇原产酱香型系列白酒品牌的招商，原则上销售不设省级总代理，主要构建以地(市)级区域总代理为主，县(市)级区域经销商为辅的销售网络。秉承“以质量求生存、靠口碑拓市场”的经营理念，通过“体验营销”，以酒会友，寻找志同道合的代理商和经销商加盟。

 

一、区域总代理商

(一)条 件

省会(中心城市)市场:首批进货 50万元以上，年销售量不低于500万元，一般地(市)级市场：首批进货30万元以上，年销售量不低于300万元；县(市)级市场:首批进货10万元以上，年销售量不低于100万元。

(二)要 求

1、有经验、有实力，守诚信、人品好，对新产品的市场开拓能力强，对本产品有独到理解和认同，做长线品牌和健康产品的代理商;

2、有社会资源，有完整的经销(分销)网络体系(终端)，有操作中/高/端价位产品的相关经验，有相应的人力资源和仓储配置，有酒类食品经营证照的企业;

3、能严格执行销售政策和公司的市场指导价格，能完成较低年度销售任务，并遵循现款现货交易的商业规则。

(三)权 利

1、授予在本区域内的总代理权;

2、享受出厂价和前期支持及后期返点奖励政策;

3、参加公司每年在组织的一次“业务交流暨旅游观光会”;

4、享受相关市场支持政策(具体方案见后)。

 

二、区域经销商

不设进贷门坎，不授区域经销权，可根据自身实力和愿望，确定首批进货量只享受经销价。

(二)要 求

1、守诚信、人品好，对新产品的市场开拓能力强，对本产品有独到理解和认同，并有充分信心的经销商;

2、具有**的经销经验和良好的团购关系和分销网络渠道(终端);

3、遵循现款现货交易的原则，执行公司的市场指导价格。

(三)权利及支持

1、只享受经销价和返点奖励政策;

2、按进货量配送**数量的品尝酒，补货不受数量限制;

3、累计年进货量达到 100万元，为经销商免费装修一个20平方米以上的体验店;

4、累计销售达量 100万元以上的经销商，每年可参加公司组织的“业务交流暨旅游观光会”。

 

三、对区域总代理商的支持政策

区域总代理商完成首批进货后，即可获得如下支持:

(一)前期支持

1、代理商完成首批进货，公司即提供 10%的市场启动宣传用酒，由代理商开展“体验营销”活动。例如:一个地(市)级代理商首批进货量为 30万元，按10%的投入政策计算，即可获得3万元免费产品的支持。

2、代理商进货后，公司派人协助代理商开展销售培训;

3、二次进货(含以后补货)，公司提供数量的品鉴用酒(50m1 精装小酒)。

4、从二批进(补)货开始，进货量累计为年销售量，转入后期返点奖励。

(二)后期返点

 

100-500 万元	50-100 万元	500万元以上
返利 5%	返利 6%	返利 8%

 

返点奖励政策针对区域代理商和经销商，按销售年度计算，以产品方式兑现。

 

贵州珍品酒业有限责任公司

贵州仁怀市茅台镇珍品酒厂

2020年6月29日

 

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